Η εταιρία ορκωτών ελεγκτών και συμβούλων επιχειρήσεων, RSM Greece συνεργάστηκε με την Seven Red Lines για την υλοποίηση ενός έργου Data Analytics με στόχο τον εντοπισμό ευκαιριών cross-selling για μεγάλη εταιρεία λειτουργίας πρατηρίων καυσίμων στο εξωτερικό.

Η ομάδα της Seven Red Lines συνεργάστηκε με στελέχη του συμβουλευτικού τμήματος της RSM Greece για την ανάλυση του δικτύου πωλήσεων της εταιρείας, με σκοπό να εντοπιστούν κυρίαρχα προφίλ πελατών και για αυτές να εντοπιστούν δυνατότητες για cross-selling στα προϊόντα mini-market.

Ένα μεγάλο κομμάτι της εργασίας αφορούσε την επεξεργασία, καθαρισμό και μοντελοποίηση των δεδομένων πωλήσεων του πελάτη. Ακολούθως χρησιμοποιήθηκαν τόσο αναφορές σε Power BI για την καλύτερη κατανόηση των πωλήσεων, τον εντοπισμό patterns συμπεριφορών, όσο και αλγόριθμοι Machine Learning για την επισήμανση των καλαθιών και τον εντοπισμό ευκαιριών.

Το τελικό παραδοτέο αποτέλεσε μία αναλυτική αναφορά τόσο για τις πωλήσεις του, όσο και για πιθανές ευκαιρίες για βελτίωση της κερδοφορίας ανάλογα την ομάδα πελατών. Οι πληροφορίες αυτές θα χρησιμοποιηθούν για την καλύτερη κατανόηση της δυναμικής και της αποδοτικότητας των πρατηρίων και των κατηγοριών προϊόντων και θα αποτελέσουν τη βάση για στοχευμένες εμπορικές δράσεις των οποίων το αποτέλεσμα θα μπορεί να συγκριθεί με τις προβλέψεις.

H RSM Greece, έμεινε πολύ ευχαριστημένη και ικανοποιημένη από τη συνεργασία και ιδιαίτερα από τις ικανότητες της ομάδας της Seven Red Lines να αντιλαμβάνεται τις ανάγκες των πελατών όχι μόνο από την τεχνική αλλά και την εμπορική σκοπιά, να εισηγείται ουσιαστικές, καινοτόμες και πρακτικά εφαρμόσιμες λύσεις εντός των προκαθορισμένων χρονοδιαγραμμάτων. Συνολικά η ουσιαστική και αρμονική συνεργασία των δύο ομάδων συντέλεση στην δημιουργία ενός παραδοτέου που αντιμετωπίστηκε πολύ θετικά από τον πελάτη.